refactory／株式会社refactoryと、株式会社岐阜バッテリー販売が「町工場のアスクルモデル」を共同で開発

提携の背景

2018年度のBtoCにおける日本国内のEC市場規模は17兆9,845億円で、対前年比＋8.12%と堅調に拡大しています。しかし一方で、下表⑦「自動車・自動二輪車・パーツ等」に示されるような町工場で製造される商材のEC化率は2.76%となっており、全体の6.22%と大きく乖離がある状態です。

これらの商材は配送・取付・アフターメンテナンスが必要であるため、売る側も買う側もEC化しづらく、結果としてEC化率が伸び悩んでいるとリファクトリーでは考えています。

そこで、岐阜バッテリー販売が有する100社以上の販売代理店と連携することで、ECで購入しづらい要因を解決し、同分野のEC化率を向上させ、DX（（デジタルトランスフォーメーション）化を推進するために、販売業務を提携をするに至りました。
 

（※1）物販系分野の BtoC-EC 市場規模／出展元：経済産業省「平成30年度　我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備（電子商取引に関する市場調査）」

ビジネススキーム

リファクトリーが、インターネット上で商品のマーケティングを行い、受注を受付した地域の販売代理店へリファクトリーが出荷依頼を出し、岐阜バッテリー販売が商品を納品、販売代理店が購入者へお届けします。販売代理店としては、新規顧客の獲得と、その後のメンテナンスなどクロスセルが創出できます。
 

岐阜バッテリー販売について

岐阜バッテリー販売は、海外からバッテリーを仕入れ、お客様のニーズに合わせて自社工場で組立・溶接・充電することで新しい価値を生み出す会社です。
会社名：株式会社岐阜バッテリー販売（https://www.tb-battery.com/）
所在地：岐阜県羽島郡岐南町若宮地1丁目93番地1
事業内容：バッテリー、充電器、蓄電装置、電装品販売、修理
設立日：1968年11月
代表者：平野　浩司

リファクトリーについて

会社名：株式会社refactory（https://corp.refactory.work/）
所在地：宮崎県宮崎市橘通西 3丁目10-24　竹原第三ビル4階
事業内容：ECサイトの開発・運営事業
設立日：2018年2月1日
代表者：守屋　将邦